虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其次是基准总渠道（16%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销处理输入工作 。年高将来也会更重要 。基准占18%） ，调查调查发现 ，报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能、年高22%向营销报告 ，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，ROI、交互式演示（45%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
GTM ，营销来源渠道（13%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。39%的企业利用客户情报来提供选择，即Go-to-Market，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即销售处理输出工作 ，13%） 。